“三流公司卖商品、二流公司卖技能、一流公司卖品牌。”绿金光电董事长张言彬如是说。作为2014年颇受注目的“职业黑马”，绿金光电到底有着如何的优势与魅力？又将如何立异性地打造商场？让我们一起走近它。

   一流的商品更高性价比决战终端

   现阶段，整个LED照明职业投机过热，加上公司缺乏技能研究、商品缺乏立异设计、商场价格混乱难明，然后导致了花费者对LED照明产生了一定程度的误解，这也给LED照明的推广带来了一定的阻止。

   然而，商场巨大需求与职业开展现状存在严重不匹配，职业亟需新生力量站出来，以深度净化职业，进一步推动开展。顺应时势，张言彬及他领导的绿金光电在职业开展的关键时刻，怀抱着“与LED照明职业共呼吸、同开展”的美好愿景，以黑马之势呈现，并致力于为职业提供一流的商品、一流的效劳、一流的形式。

   张言彬董事长表示，目前，我国公共场所的照明灯具中，传统灯具仍然占据着大多数，传统照明灯具能源消耗量极大，难以达到节能减排目标的要求。在这傍边蕴藏着巨大的商场空间，而这与绿金光电的开展定位不谋而合。

   据悉，绿金光电的商品主要涵括了LED商业照明、LED家居照明、LED工程照明、LED道路照明等全系列LED照明商品以及LED驱动电源商品，特别在LED日光灯、LED球泡、LED筒灯以及LED驱动电源方面拥有强大的研制和制造能力，商品定位于中高端。绿金将重点锁定在房地产、商业建筑、企事业单位等商场范畴，经过重视商品质量的提高、中间技能能力的打造和运营成本的控制，寻觅差异化的花费角度，并根据人的年龄、心情、健康、成长等多种因素，让LED绿色照明、智能照明、情调照明为更多的家庭点亮生活、照亮希望。无论在流通范畴，仍是工程范畴，绿金都拥有强大的优势。

   关于绿金光电的竞赛战略，张言彬董事长娓娓道来：“绿金光电不会参与低端商场的‘价格战’，我们将从职业大环境切入，更加重视安稳的商品质量、完善的售后效劳及有效的内部管理，经过继续努力，使自身成为具有中间竞赛力、继续立异能力的公司，然后赢得终端商场。”

   在张言彬董事长心中，一直有个坚定信念：三流公司卖商品、二流公司卖技能、一流公司卖品牌。他坦言，绿金光电的LED照明商品组成零部件包括国内外一线品牌的芯片、自主研制的驱动电源、质量上乘的灯具等，商品具备自主品牌、自主知识产权，商品从光通量、光效、显色指数、功率因素、电源效率、使用寿命等技能参数均优于商场的同类商品，而商品价格略低于商场同等技能条件的LED照明商品，具备极强的竞赛优势。绿金光电旨在“向职业推出最具性价比的LED照明商品”，为这目标，绿金人将竭尽全力。

   一流的形式“绿金O2O”形式与众商家“分利”

   在照明职业，真实热衷于立异的公司，值得尊敬。因为无论是运营形式上的立异仍是商品技能上的立异，都意味着开拓进取，意味着放手一搏。在互联网时代，新兴LED照明公司同传统照明公司的“对攻战”现已打响，而这正是新兴LED照明公司的机遇和挑战所在。

   作为职业新锐力量，根据绿金光电的开展定位及方向，张言彬创造性地提出了“绿金O2O”商业推广形式。据他介绍，“绿金O2O”商业推广形式的中间就是把线上的花费者带到绿金线下的实体商店中去——在线订购或支付线下商品、效劳，再到线下去享受效劳。绿金光电经过提供信息、效劳等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，然后将他们转换为绿金光电的线下客户。

   综合来看，“绿金O2O”商业推广形式既有实体销售店，又有线上销售及效劳平台，因而更便于提供线下花费体验，然后取得比单纯线上公司更便捷、更明显的优势。

   值得一提的是，“绿金O2O”商业推广形式包含的“分利”思想，旨在解决公司与商家在共事电子商务业务的利益分配疑问，在“绿金O2O”商业推广形式呈现前，初始的O2O形式把“线上花费”跟“线下效劳”两大功能结合起来，虽构成一个完整的花费体验环节，但因无法解决利益分配疑问，使得经销商与公司的合作难以持久，但“绿金O2O”形式将打破这一困局。

   张言彬阐述道，在互联网思想傍边，“数据思想”和“用户体验”是非常重要的：互联网让数据的搜集和获取更加便捷，随着大数据时代的到来，数据分析预测关于提高用户体验有着非常重要的价值；而任何商业形式的根本都是用户，都是让用户满意。绿金光电实施的“绿金O2O”商业推广形式很好地把“数据思想”和“用户体验”相结合，力求把互联网的“盈利”分到每个参与经销商的囊中去，以期共赢开展。

   一流的团队得人才者赢将来

   人才是公司最宝贵的财富，一个公司要存活、要开展，需求团结更多的人才，为共同的目标而努力。公司的开展是团队的战役，团队必须在公司开展的过程中不断证实自身的价值，才能成为真实的、有价值的团队。因而，LED照明公司要想在惨烈的商场竞赛中站稳脚跟，其团队的打造非常重要。

   众所周知，LED公司在前期阶段可经过购买技能来开展公司，但公司规模达到中大型阶段，则需改变开展战略，活跃投入大量资源提高研制实力、生产实力、技能实力、推广实力等，打造公司的中间竞赛力，给公司带来长期、安稳的效益。而这一切的实现都得益于“人才”。“得人才者得将来”，绿金目前正是这样做的。

   据悉，绿金光电目前拥有一支100人左右的研制团队，设有专门的LED技能研制中间。此外，绿金光电还聘请了有关院士组成LED院士工作站，辅佐绿金光电研制团队开发商品。据张言彬董事长透露，将来绿金光电将把绿金的研制团队分阶段地打造成LED照明职业最具影响力、最具竞赛力、最具研制实力的研制队伍，旨在LED照明职业取得一席之地。

   现阶段，LED照明工业正如火如荼地开展，然而，大部分公司的研制人才、生产人才、管理人才及推广人才等都非常紧缺，这在很大程度上阻止了LED照明的开展。在人才培养方面，绿金光电着重“自主培养”。目前，绿金光电的人才团队主要分为研制、生产、推广、财务、行政五大体系，各个团队各司其职，在绿金光电公司开展的各个环节上有着不可忽略的作用。

   在人才培养方面，绿金将加大工业人才的激励和保障力度：一是完善薪酬制度，充分体现高层次人才的价值，经过树立高端立异型人才年薪制、立异成果奖励基金等形式，提高技能人才的收入水平；二要加强知识产权效劳与保护，优化科研立异环境，要切实加大对知识产权的保护力度。此外，绿金光电还将完善工业人才培养机制，据悉，绿金光电现专门对于各部门的人才培养组织了数场训练会，成效初显。

   后记

   马云曾说：“新时代是属于年轻人的。”关于一个职业来说，新锐力量总是不容忽视。携一流的商品、一流的形式、一流的团队而来的绿金光电现已蓄势待发，不可阻挠。您还在等什么？将来，已来！